Le TJM est la décision commerciale la plus importante d'un freelance - et pourtant la plupart la prennent au doigt mouillé. Trop bas, vous travaillez beaucoup pour gagner peu — et vous aurez du mal à augmenter vos tarifs plus tard. Trop haut sans justification, vous perdez des missions. Voici comment trouver le juste équilibre avec une méthode basée sur vos chiffres réels.
Pourquoi la plupart des freelances se sous-évaluent
Les erreurs de calcul les plus courantes : comparer son TJM au salaire brut d'un employé (oubli des charges patronales), ne pas compter les jours non facturés (congés, prospection, formation, admin), et oublier les cotisations sociales selon son statut.
Un salarié à 3 000 €/mois net coûte environ 4 500 € à son employeur. Si vous visez 3 000 €/mois net en freelance, votre TJM doit couvrir vos charges etvos jours non facturés. Ce n'est pas 4 500/22 = 200 €/j. C'est bien plus.
La formule du TJM expliquée
Le TJM minimum se calcule en 3 étapes :
Définir votre revenu net annuel cible
Ce que vous voulez garder après impôts et charges. Exemple : 3 500 €/mois = 42 000 €/an.
Calculer votre CA brut nécessaire
CA brut = Revenu net / (1 - taux de charges). En micro (22%) : 42 000 / 0,779 = 53 900 €.
Diviser par vos jours facturés réels
TJM = CA brut / jours facturés. Sur 165 jours : 53 900 / 165 = 327 €/j minimum.
Ce TJM calculé est votre plancher absolu. En dessous, vous perdez de l'argent. Votre TJM réel devrait être 20 à 40% au-dessus, pour intégrer une marge de sécurité et valoriser votre expertise. Ce TJM, vous l'intégrerez ensuite dans votre devis.
Les charges à intégrer impérativement
Selon votre statut, les charges varient considérablement. Voici les 3 grandes situations en France :
Micro-entreprise (BNC)
22,1%✓ Simple, pas de comptabilité
✕ Plafond de CA, pas de déduction de charges réelles
EURL / SASU
~45%✓ Déduction des frais professionnels, protection sociale complète
✕ Comptabilité obligatoire, coût expert-comptable (~1 500 €/an)
Portage salarial
~52%✓ Statut salarié, assurance chômage potentielle
✕ Coût le plus élevé, frais de gestion de la société de portage
N'oubliez pas non plus : mutuelle santé (~100-200 €/mois), prévoyance, retraite complémentaire et impôts sur le revenu. Ces postes ne font pas partie des cotisations sociales mais réduisent votre net disponible.
TJM par métier freelance en France (2025)
Ces fourchettes vous permettent de comparer votre TJM calculé avec le marché. Si votre TJM minimum calculé est en dessous de la fourchette basse de votre métier, vous avez une marge pour valoriser davantage votre expertise.
TJM moyen par métier freelance en France (2025)
| Métier | Fourchette TJM | Médiane |
|---|---|---|
| 💻Développeur web / fullstack | 400 - 650 €/j | 525 €/j |
| 🎨Designer UX/UI | 350 - 550 €/j | 450 €/j |
| 📋Chef de projet digital | 450 - 700 €/j | 575 €/j |
| 📱Community manager | 200 - 350 €/j | 275 €/j |
| ✍️Rédacteur web / SEO | 200 - 400 €/j | 300 €/j |
| 📈Consultant SEO / growth | 300 - 500 €/j | 400 €/j |
| 📊Data analyst | 450 - 700 €/j | 575 €/j |
| 💼Expert-comptable / finance | 350 - 600 €/j | 475 €/j |
Données indicatives basées sur les grilles tarifaires 2025. Les TJM varient selon l'expérience, la spécialité et la région.
Simulateur interactif de TJM
Renseignez votre revenu net cible, votre statut et le nombre de jours facturés que vous pouvez réalistement assurer. Le simulateur calcule votre TJM minimum instantanément.
Simulateur de TJM freelance
Calculez votre Taux Journalier Minimum selon votre situation
Sur 220 jours ouvrés, retirez congés (~25j), prospection (~15j), admin (~10j) et formation (~5j)
Votre TJM minimum recommandé
300 €
par jour facturé soit 43 €/heure (base 7h)
54k€
CA brut annuel
22%
Taux de charges
3 500 €
Net mensuel cible
Résultat indicatif. Consultez un expert-comptable pour votre situation personnelle.
Négocier sans brader son tarif
Votre TJM calculé est votre plancher. Ne descende jamais en dessous. Si un client veut négocier, proposez plutôt de réduire le périmètre plutôt que le tarif journalier.
La valeur perçue joue un rôle crucial. Un devisprésenté professionnellement, avec un portail client et un suivi de projet structuré, justifie un TJM plus élevé qu'un email avec un fichier Excel. Vos outils de travail font partie de votre positionnement tarifaire.
❌ À éviter
- ·Baisser son TJM sous pression
- ·Faire des exceptions "pour ce client"
- ·Offrir des heures gratuites pour compenser
- ·Accepter un TJM sous son plancher calculé
✅ À privilégier
- ·Proposer un périmètre réduit à prix réduit
- ·Offrir un paiement rapide contre un geste
- ·Valoriser l'expertise et les résultats obtenus
- ·Justifier son tarif par des livrables concrets
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