TJM, devis, mentions obligatoires, facturation électronique et gestion des impayés. Tout ce qu'un freelance doit maîtriser pour facturer correctement, être payé et rester conforme.
Mis à jour le 8 mai 2026 · 12 min de lecture
La facturation ne commence pas à l'émission de la facture — elle commence au moment de fixer son TJM. Voici le cycle complet.
Fixer son TJM
Calculer son plancher à partir des charges réelles, puis positionner au-dessus pour intégrer la valeur ajoutée.
Calculateur TJM interactif →Rédiger un devis convaincant
Un devis est un outil de vente, pas juste une liste de prix. Structure, présentation et suivi font la différence.
Guide devis freelance →Émettre des factures conformes
Toutes les mentions obligatoires, le bon format, la bonne numérotation — une erreur peut retarder le paiement.
Checklist mentions obligatoires →Se préparer à la facturation électronique
Obligatoire dès 2026-2027 pour tous les freelances. Le bon moment pour choisir son outil de facturation.
Guide facturation électronique 2026 →Gérer les impayés
Un protocole de relance structuré récupère la majorité des factures impayées sans recours au tribunal.
Scripts de relance impayés →La plupart des freelances fixent leur TJM par intuition ou en copiant des tarifs qu'ils ont vus — et se sous-évaluent systématiquement. Un TJM trop bas ne compense pas avec le volume : il crée juste plus de travail pour moins de revenus.
La formule de base : (Revenu net cible + charges + frais professionnels) ÷ jours facturés. Le résultat est votre plancher absolu. Votre tarif réel devrait être 20 à 40% au-dessus pour intégrer la valeur de votre expertise, la rareté de votre disponibilité et une marge de sécurité.
⚠ Les jours facturés réels
Sur 365 jours, un freelance facture en moyenne 150 à 180 jours. Le reste est absorbé par la prospection, l'admin, les congés, la maladie et les inter-contrats. Ne divisez jamais votre revenu cible par 220 jours — vous vous retrouveriez à travailler à perte.
À partir de septembre 2026, toutes les entreprises françaises devront être en mesure de recevoir des factures électroniques structurées. L'obligation d'émettre des factures électroniques s'appliquera aux freelances et micro-entrepreneurs à partir de 2027.
Ce n'est pas juste un PDF envoyé par email — c'est un format structuré (Factur-X est recommandé pour les freelances) transmis via une plateforme agréée. La bonne nouvelle : la plupart des logiciels de facturation populaires (Pennylane, Indy, Freebe) seront conformes ou certifiés.
→ Tout comprendre sur la réforme de la facturation électronique73% des freelances font face à un impayé chaque année. La majorité auraient pu être évités avec trois mesures simples :
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